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秀我家徐耀文:虚拟场景体验是互联网家装的试衣镜

发布时间:2020-03-27 12:16:41

消费场景在互联当中运用已经是常态,而场景化的消费似乎更是在打造一种全新的商业生态,在互联家装的领域当中,亿欧注意到一个专注装修搭配的APP秀我家,让用户以及设计师全部都参与进来进行随意DIY,近日亿欧也采访到了秀我家的CEO徐耀文来共同探讨虚拟场景的体验式营销平台。

据CEO徐耀文介绍,秀我家成立于2015年5月,隶属于秀我家(北京)科技有限公司,总部位于北京。秀我家是基于口袋中的软装搭配顾问的一款APP,定位于虚拟场景的体验营销平台,为用户提供多场景式的体验装修设计搭配方案,CEO徐耀文向亿欧表示,目前平台上面为用户从大量的素材当中筛选到4000套提供给用户,目前提供的房型主要是卧室、客厅、儿童房以及全景3D,用户可以针对这些场景内随意搭配自己喜欢的风格。

用户在装修前思考的是房子装修后是一种什么样的效果,当初开发这款产品的初衷是基于两个痛点,其一,装修前想要的效果,也就是搭配的障碍,所想即所得;其二是采购障碍,用户在设计效果图当中看到的这些产品在哪可以买到来满足自己的需求,这就是所见即所得。所以就通过这样一款APP来搭建消费场景解决用户的痛点。

亿欧了解到秀我家的APP主要功能有三个:1)照片自动量房,用户只需要拍摄一面墙,给出墙的高度和宽度,在照片上随意画出两点之间的距离,秀我家会算出来更多数据;2)软装百变搭,用户可以在APP上提供的素材来随意搭配各种各样的方案选择;3)DIY自己的家,这个是即将要实现的功能,用户可以在 上面进行多维度多风格的进行更多品类的DIY。而这些功能的实现其亮点在于最后搭配出来的效果非常的逼真,而且都是在移动端做展示,在平板电脑,上都可以实现。同时CEO徐耀文也透露,会引入惠普数码打印墙纸技术来为扩大整个服务的内容。

谈到秀我家的运营模式及盈利模式,CEO徐耀文对亿欧表示,目前主要是以单品切入,把墙纸的生意先做好,单点突破,因为墙体的生意就高达几百亿,而未来一方面扩充品类的同时也会创建更多的场景,卫生间,厨房等等都会逐步切入,另外一方面需要线下的商家来对接后续产品上的服务。盈利模式主要是流量的转化率,通过秀我家转化给商家的用户以及交易额来收取佣金的方式获取盈利,当然这是一个由内而外的过程。

对于互联家装的趋势,CEO徐耀文认为,移动互联运用在家装行业是必然的趋势,随着8090消费能力的提升,对互联高度依赖,这就导致线下的家装公司获客成本会越来越高,在非标准化而且重服务的家装行业中,尤其是传统企业更需要的是升级改造,否则生意会越来越难做,所以拥抱互联是一定要有的动作。

亿欧认为,像秀我家这样的平台的模式确实存在其独特性,虚拟场景体验是互联家装的试衣镜,初衷是好的,从长远来看,平台本身会朝着轻平台模式发展,后续的发展过程中需要持续性的思考如何与线下商家还有用户建立更好的联系,另外着眼于商业布局上,在利益面前,如何更好的为用户创造价值,如何为商家提高转化率,增加收益,如何为行业提高效率是长期思考的问题。

本文作者鲁红卫,亿欧专栏作者;:luhongwei365;微博:亿欧-农民先生;尊重原创,转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”盗版必究;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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