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奢侈品集合店陆续进驻广州前景如何图

发布时间:2019-06-09 17:31:19

奢侈品集合店陆续进驻广州 前景如何?(图)

热衷买奢侈品的时尚人士一般都知道香港的Joyce、ISA、TWIST等名牌集合店,近两年,集合十几二十个与欧洲同步的世界顶尖名牌当季新品的名牌集合店也陆续进驻广州的高端百货公司或购物商场,价格成为其最大卖点。据了解,由于同步从欧洲引进,减少了中间环节,因此店内出售的名牌与境外购买的价差缩小,大部分货品比国内专卖店更便宜,甚至接近香港售价。广州人一向务实,这类新进驻广州的名牌集合店价格够不够吸引?能否赢得本地名牌控的青睐? 环境 设计精致大牌feel 走进位于太阳新天地购物中心占地两层的L AURORA北极光奢侈品总汇,宽敞的空间和错落摆放于各个精致角落的名牌手袋和服饰,让人犹如置身名牌展览馆,空气中还飘着若有若无的香气。在广州友谊国金店的EC名牌手袋专卖店,新到货的名牌包包,在射灯的照射下,显得“活色生香”,场内的区域还放置了几处沙发茶几,顾客可以坐着慢慢挑选货品或休息。 这些名牌集合店都是这两年才新进入广州,购物环境十分讲究。据L AURORA介绍,这家旗舰店聘请了法国、意大利的专业室内设计团队设计,参照国际一线品牌店的标准布局,在店内有许多独特的设计元素,如金丝雀鸟笼造型、大型设计感吊灯,还有源自意大利设计师手笔的沙发、展架,营造一种奢华高雅的购物环境。 这些名牌集合店都选择进驻与其定位一致的高端百货商场和购物中心。如EC先后在友谊环市东店和中天购物城开店,去年4月在友谊国金店开新店。有品牌方表示,名牌集合店在广州在起步阶段,因此借助进驻广州高端百货和商场的方式,与之共享目标客流。 价格 欧洲直进 与香港价差不大 在名牌集合店内,展示在货架上的名牌既有1000多元的钱包、卡夹、Coach手袋,也有价格1万~3万元的货品。EC方面介绍,店内主要出售手袋和皮具等配饰,平均价格1万元左右,店内也曾到货20多万元的Hermes手袋,但还没有来得及摆出来就被VIP客户直接买走了。 据介绍,名牌集合店采用的是国际直供的渠道,比如与各大品牌下属分销机构合作,免除了许多中间环节,因此可以用更低的价格直接引入货品。L AURORA的陈小姐介绍,店内货品的价格与国际接轨,有部分产品的价格比国内品牌专卖店便宜:“比如一款Chole手袋,售价1万多元,标价和香港专柜差不多,相差的只是汇率。”了解到,在定价方面,名牌集合店还设定了VIP客户打折制度,如购买5000元以上就可以获得金卡,可另外打9.5折,购买2万元以上可打8.8折,令价格更有竞争力。 货品 当季新品 与欧美同步 据介绍,中国内地在名牌款式的更新上远不及欧美、日本,尽管这两年有所改变。名牌集合店的另一卖点就是“与欧美同步”,由于直接是从欧洲采购入货,且有专业的买手团队提前预订,保证了新品能够及时出现。L AURORA介绍,店内80%以上都是当季产品,货品更新速度快,有部分更是提前向品牌商获取下一季的产品,而EC则透露有专属部门关注时尚及市场需求,每月引入新货与补给,还可以帮助消费者寻找尚未上架的新货或心仪已久的经典款。 进驻广州的名牌集合店还引入了一些广州尚未有专卖店的货品,形成差异化。在L AURORA,除了看到有Gucci、Prada、Versace、FENDI、GIORGIO ARMANI、Red Valentino等二十多个一线奢侈品牌及新锐设计师品牌,还发现了Alexander McQueen、Stella Mccartney等在广州尚未有专卖店的“新鲜”品牌,都是由L AURORA独家代理。 服务 主打高端 VIP有“密室” 在国金友谊EC店,见到当有顾客踏入店中,即刻有销售上前服务,这位女顾客拿起一个手袋,询问销售人员什么品牌时,销售人员即刻解释:“这是美国品牌Tory Brunch,这两年卖得很好,这个款式和Prada的杀手包,也就是《变形金刚》女主角拿的袋子是差不多的款式,但价格只要3000多元,相比便宜三分之二以上。”据了解,由于名牌集合店融合了众多品牌,因此要求其销售人员要了解所有品牌的专业知识,还要为客户提供服饰搭配上的建议和时尚顾问服务。 在L AURORA的二层,有一个即将开放的“秘密”区域,这个VIP贵宾室分为男宾和女宾部。看到每个房间里都放置了沙发、货架以及全身镜。工作人员介绍,届时在VIP室内还会陈列一些不会摆在外面的货品,比如定制晚装等,给VIP会员更尊贵的感受。 买家反馈 价差不大 货品最受落 在珠江新城某房地产企业工作的王小姐曾经在名牌集合店内以近3000元的价格买了一个Armani手袋,她表示看到就很喜欢,觉得不到3000元的价格还能接受:“虽然也知道在国外购买手袋会便宜不止两三成,但一来代购麻烦,二来要等,毕竟价差也不过是几百元,去香港买还要算上时间和车费等成本,不如直接买了。”王小姐表示,这类名牌集合店吸引她的一个因素是店内会引入一些广州还没有设专卖店的品牌,不容易撞包。她还介绍朋友前来淘货,买了些钱包、卡夹等小配件,有些产品还不定期推出如8.8折的促销活动,算下来一两千元,相对抵买。 名牌爱好者陈女士则认为,除非特别喜欢,她还是不会考虑在广州买顶级名牌:“国内的名牌比国外贵太多了,如果看中的货品要一万元,就算和香港同一售价,算上汇率还是有2000元价差。” 链接 香港名牌集合店有30多年历史 在香港,有不少名牌集合店,且拥有很多年的历史。像着名的ISA名牌精品集合店有30多年的历史了,代理了从欧洲直接进口的各种服饰和配饰的当季货品,长年有额外低至3折的折扣优惠。另一家TWIST也是类似的名牌集合店,除了LV和Chanel,几乎其他品牌货品都能找到,部分货品还可能进行推广,淘到低至3折的货品也并非不可能。 专家看法 核心竞争力在买手触觉 广东省流通业商会执行会长黄文杰认为,相比品牌单门独店的旗舰店,这种名牌集合店因为经营形式更灵活,品牌组合更丰富,更能迎合名牌消费复合式的需求,所以可能在广州的生存空间和发展空间会更大。毕竟单门独店的成本很高,风险也很高,因此品牌商也愿意有商家召集他们一起去尚未进入的市场进行推广,以共担风险。一般来说,这类名牌集合店都获得了十几二十个品牌的代理和经销权,并通过自身的买手制度,买入最适合目标市场的品类,更适合目标市场的消费人群和品位。 黄文杰表示,任何事物都是有长必有短,虽然名牌集合店内的品牌多,但这也决定了其中每一个品牌的品类和产品不会像专卖店那么丰富。此外,名牌集合店在广州能否发展得好,最重要的核心就是其买手的能力,只有买手能力好,对广州这个市场的洞察力好,才能让这类名牌集合店内的产品在广州适销对路。

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